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酒鏈世界:如何用區塊鏈破局酒業新零售

今年10月,國家就區塊鏈技術發展現狀和趨勢強調,區塊鏈技術的集成應用在新的技術革新和產業變革中起著重要作用,我們要把區塊鏈作為核心技術自主創新的重要突破口,明確主攻方向,加

今年10月,國家就區塊鏈技術發展現狀和趨勢強調,區塊鏈技術的集成應用在新的技術革新和產業變革中起著重要作用,我們要把區塊鏈作為核心技術自主創新的重要突破口,明確主攻方向,加大投入力度,著力攻克一批關鍵核心技術,加快推動區塊鏈技術和產業創新發展。區塊鏈真正上升為國家戰略技術。

在此之前,區塊鏈技術應用最為出名的莫過于“比特幣”,而一大批模仿比特幣的“山寨幣”,打著區塊鏈的大旗,實則淪為收割“韭菜”的金融游戲,把區塊鏈行業搞得烏煙瘴氣。此次區塊鏈上升為國家戰略技術,不僅助力行業正本清源,更是打開行業風口,加速區塊鏈的技術發展應用。

風口已經打開,真正有準備站上風口的企業卻是寥寥,因此以區塊鏈技術重塑酒業格局的“酒鏈世界”備受關注。作為國內為數不多的將區塊鏈技術成功商業化落地的企業之一,酒鏈世界創造性地將區塊鏈技術應用到中國酒業,通過將酒類產品進行數字資產轉化,探索出一條獨特的酒業新零售之路。

戳破酒業泡沫,回歸產品價值

關注酒鏈世界的人,都不免會有一個疑問:為什么中國首個成功將區塊鏈商業化落地的企業會誕生在西南重慶?

誠然,如果論區塊鏈的底層技術研發,北上廣深杭的大型互聯網公司更具實力,但是技術的商業化落地,一定是在距離一線市場最近的地方

自古“川酒甲天下”,云貴川渝由于其得天獨厚的地理條件,形成了歷史悠久、規模龐大的釀酒產業。根據公開數據顯示,截止到2019年2月11日,僅貴州省食品生產許可獲證酒廠就有751家。中國酒業市場,龐大但傳統,馬太效應格外明顯,除了茅臺、五糧液等屈指可數的頭部玩家,大量的二三線酒類品牌生存狀況并不理想。頭部玩家過高的品牌溢價催生了行業泡沫,一邊是酒業市場價格虛高,消費者難以買到物美價廉的酒;另一邊是二三線酒廠品牌羸弱,無法觸達廣袤市場上的消費人群

基于此,“打破白酒品牌溢價,回歸商品使用價值”,成為馬昭德創立酒鏈世界的初心。

作為一名連續創業老兵,馬昭德深耕酒業多年,深諳中國酒業市場現狀。當區塊鏈技術出現時,他敏銳地意識到,如同當年互聯網催生電商顛覆傳統零售,區塊鏈為酒業顛覆式創新提供了可能。潛心研發數年之后,2018年4月,酒鏈世界應運而生。

區塊鏈賣酒

理解酒鏈世界的區塊鏈應用內核,需要抓住兩個關鍵詞——“圣酒”和“釀力”。

什么是“圣酒”?

用戶下載酒鏈世界APP,實名注冊后即可獲贈一臺免費的云端釀酒機,用來生產“圣酒”。在酒鏈世界中,圣酒的生產嚴格遵循區塊鏈技術規則:總量恒定,只有5億滴;每天發行23萬滴,3年減半,23年釀完。

作為酒鏈世界用戶的數字資產,圣酒不僅可以用來交易、參與平臺分紅,更為重要的是,可以用來兌換平臺入駐商家的酒類產品。這一規則設定,不僅將入駐的酒類廠家的產品成功進行數字資產轉化,同時賦予圣酒商品價值,避免圣酒淪為被炒作的數字貨幣,這也是酒鏈世界能將區塊鏈技術成功商業化的關鍵所在。

然而,僅僅創造出“圣酒”,并不足以支撐起酒鏈世界的游戲規則,如同比特幣的“挖礦”,如何獲取圣酒,成為激活酒鏈世界的核心。

酒鏈世界中,每天生成的23萬滴圣酒,會被分配給48小時APP在線的用戶。用戶每兩個小時可以采取一次,每天最多可采取十次。每天生成的23萬滴圣酒并不是平均分配,是根據貢獻值大小進行激勵,衡量貢獻值大小的標準就是“釀力”。

釀力越高,每天采取的圣酒越多,而提升釀力的途徑也有很多,比如邀請新用戶注冊,在平臺購買酒類產品,閱讀平臺商家的廣告等等。通過釀力提升規則的設定,酒鏈世界實現了自身的裂變增長,促進了平臺產品銷售,幫助商家精準營銷,達到了多方共贏。

體驗式營銷

廣告界流傳著一句名言,“企業50%的廣告費都是浪費”,酒業尤為如此。

長久以來,中國酒業市場,品牌價值遠大于產品價值,這就導致大量品牌在廣告費上投入重金,不僅導致產品成本居高不下,同時也使得沒有實力砸廣告的二三線酒類品牌逐漸邊緣化。酒鏈世界的創立,打破了行業這一困境。

基于區塊鏈技術的創新,酒鏈世界顛覆了酒業體驗式營銷,主要集中在兩個方面。

一方面是場景化的廣告閱讀體驗。用戶為了提升釀力、獲得圣酒,會主動進行廣告閱讀。比如舍得酒在酒鏈世界做了投放,用戶收集“圣酒”時,就要手動在一些干擾漢字中,正確選中“舍得”二個字,同時手機屏幕上方的Banner則會輪播關于舍得的廣告圖片。這種互動不僅提升了用戶的參與度和興趣,更是通過手動輸入廣告詞的方式,加深了用戶品牌的印象,形成了深度廣告記憶。

另一方面,在酒鏈世界的“圣酒莊園”板塊,上架了數百款酒類產品,酒鏈世界的注冊用戶,無需支付購買,也無需圣酒兌換,僅支付18元運費即可免費領取產品,由廠家郵寄到家,每款酒每個ID限領一次。

酒鏈世界通過這種體驗式營銷,將商家用產品抵扣廣告費,既降低品牌營銷成本,同時又通過客戶品鑒,凸顯產品實力,讓消費者消除品牌影響力的干擾,回歸產品本身,通過產品體驗換取用戶的口碑與復購

貴州仁懷的任意門酒業,今年年初入駐酒鏈世界,通過圣酒莊園贈酒體驗,目前銷貨40多萬瓶酒,從仁懷幾百家酒廠中脫穎而出。

截止目前,酒鏈世界入駐酒廠幾百家,上架酒類產品上千款,酒鏈世界真正的目的是借助區塊鏈技術打造一個“零售+批發”的酒業新零售平臺。

酒業新零售

在馬昭德看來,區塊鏈之所以能在酒行業迅速結出商業化成果,和酒類消費品的屬性密不可分。消費場景多,禮品屬性,耐儲存,產業化集中,行業分化明顯等,一系列因素都決定了酒類產品的獨特性。酒鏈世界的戰略邏輯是“農村包圍城市”,團結被大品牌擠壓的二三線酒廠。由于這些二三線酒廠實力薄弱,銷售渠道更是匱乏單一。酒鏈世界通過F2C模式,主打高性價比路線,借助體驗式營銷,通過酒鏈世界平臺,幫助這些中小型酒廠將產品下沉到全國。

對于消費者而言,酒鏈世界是F2C的零售平臺;對于超市、餐館等商家渠道而言,酒鏈世界則是便捷劃算的酒類批發、促銷平臺,酒鏈世界通過區塊鏈技術開發出幫商戶賦能、為用戶增值的電子數字憑證——酒票。

商家自主入駐酒鏈世界平臺,通過平臺自主充值購買酒票,用戶在酒票商戶店內消費后,可以獲贈商家酒票,憑借酒票可以直接在酒鏈世界“酒票專區”兌換各種酒品。由于酒鏈世界對上游供應鏈的極高掌控,平臺商家通過酒票不僅可以拿到極低的出廠成本價,而且平臺上的酒品還能保證實現全渠道最低價。因此,酒票不僅可以為商家自主低價進貨,同時還可以成為門店促銷利器,通過消費送酒票吸引客流。

隨著10月份區塊鏈技術上升為國家戰略技術,區塊鏈的風口被徹底打開,加之新零售風口引發的共振,酒鏈世界發展進入快車道。為了加速市場拓展,11月份酒鏈世界發布“酒票通”產品,面向全國各個城市招募合伙人,共同開拓本地商家,共享酒票分紅收益。

?打開酒鏈世界APP“釀酒基地”,可以在公示區看到,截止到11月份,酒鏈世界注冊用戶已經接近280萬人,平臺酒品兌換總量突破280萬瓶。按照酒鏈世界的發展規劃,隨著注冊用戶和商家的增多,圣酒的價值會逐漸增大,馬昭德希望酒鏈世界可以最終實現“一滴圣酒換一瓶飛天茅臺”。

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